第275章 花小钱办大事 (第2/2页)
“如果我现在直接签下这份合同，说不定明天我就会身陷囹圄。”
“所以这份报价单我需要带走，最晚二十四个小时之内，给您一个答复，王烨先生你认为可以吗？”
对于朱丽叶的说法王烨并不意外，点了点头说道：
“当然了，那请吧！”
“带朱丽叶小姐出去，绅士一些！”
“哦对了！关于交易的问题，我们还是老规矩，只接受全款。”
随后，工作人员再次给朱丽叶套上了那个布袋子，带着拿着那份报价单的朱丽叶离开了这个房间。
“呼！”
等人走后，王烨舒了口气，然后问道：
“小边，你认为她会答应吗？”
“或者说，你认为她会怎么选择呢？”
听到王烨这么问，目前担任王烨在非洲工作第一秘书的边小明迟疑了一下，然后微微摇头说道：
“厂长，我不知道。”
“毕竟虽然看起来拿回扣是不错的选择，但是万一事发，肯定会身败名裂，并且去坐监狱，再说了在她看来，我们应该也不是足够值得相信的，所以她应该不会冒这个风险吧？虽然二十万美元，已经是一个相当庞大的数字了。”
“当然了，也不能排除她被利益遮蔽了双眼，所以我不知道。”
听到边小明这么说，王烨微微点头，然后拿起杯子喝了口咖啡，再次问道：
“如果你是朱丽叶，你怎么处理这件事？”
面对这个问题，边小明不假思索的说道：
“很简单，我选择回扣的那个，然后把这个事情上报国家，这样相当于节约了经费，我认为这样是最合理的。”
边小明话音刚落，王烨就忍不住笑了，反问道：
“不错，听起来确实很合理。”
“但是我问你，你如果准备将消息上报国家，但是谁能代表国家呢？”
“你的直属领导？还是你的直属领导的直属领导？你总不能越过重重领导，直接上报六角大楼和黑宫吧？”
“但是，当你上报了你的领导，你的领导会怎么想呢？”
“并且你说百分之二的回扣，你的领导就会相信真的只有百分之二的回扣吗？毕竟我们在车辆上面的报价，可是直接翻了一倍的！”
“而你的领导，也不能直接来找我们问吧？问我们折扣是不是百分之二？到了那个时候，或许我会矢口否认，说根本没有回扣的这件事。”
“当然了，也说不定，我会把回扣提高到百分之五！”
那一刻，边小明直接愣住了，王烨并没有继续给他解释什么，有些事情需要他自己去理解和顿悟，而王烨则端起杯子，再次喝了一杯咖啡。
这一次，王烨之所以要和朱丽叶谈回扣的事情，本质上是一种试探。
不止是对朱丽叶的试探，而是对美国人的试探。
在曾经的历史上，美国黑宫和六角大楼等机构，涉及到采购问题，连坑带骗套经费的事情屡见不鲜，毕竟在一个以资本为主导的国家，那只有有钱就是娘，大家的利益方向完全不同，个人有个人的玩法，大财团有大财团的玩法。
所以王烨很想试一试，美国人对于钱究竟都是个什么态度！
如果回扣这一手玩的好的话，那其实可以减少很多麻烦，节约很多美金，就比如接下来可能进行的大规模合作方案的谈判，不能卖的不代表真得不能卖，或许只是回扣给的不够多，毕竟美国不想买的东西，不代表财团不想卖，财团不想卖的东西，不代表经理人不想卖，经理人不想卖的东西，不代表库房管理员不想卖！
总之，以美元开头，很多事情都有的谈！
但是，王烨需要先摸一摸其中的规则，了解其中的玩法，构建一套恰到好处的利益输送渠道，然后就可以获得很多很多的利益。
而为了达成这个试探，王烨一直在给自己立一个“强硬”的人设。
那就是自己的报价，就是自己的底线，绝对不能议价，你想要大规模的便宜那是不可能，但是可以小规模的给予谈判团队好处，毕竟回扣的二十万美元，对于总价格一千万美元的订单来说，其实是不值一提的。
而当这种人设被对方也就是朱丽叶所接受之后，那么这次谈判的结果就很明显了，因为不存在谈价的可能，所以结果就只有两个，要么接受，要么不接收，而接受也有两个方案，那就是拿回扣或者不拿回扣，只要是正常人，他们都会有所犹豫。
在犹豫之后，大概率会出现一个结果，那就是边小明的那个方案，上报！
但是上报之后，领导也会面临一个选择，那就是要不要继续上报，如此一来最后的结果，要么就是所有人都品格高尚的选择了不要回扣，要么就是把这笔回扣上交给六角大楼，要么就是卡在某一个足够有影响力且大胆的领导那里，最后大家利益分配，所有人把这笔钱给吃了，形成一个利益共同体。
至于真正的结果是哪个，王烨非常好奇！
当天晚上。
坦桑尼亚的国家电视台和广播台，就播放了关于红星皮卡车交付的相关新闻，并且达大肆的吹捧了这种皮卡车的好处和性价比。
现如今，坦桑尼亚在非洲的影响力还是不错的，所以随着坦桑尼亚的宣传，很快这个新闻就被非洲各个国家的媒体所转播了，于是红星皮卡车的名字，就将会在极短的时间内传遍整个非洲地区，包括其军用和民用的两个方面。
第二天一大早。
“厂长！朱丽叶来电话了！还等着呢！”
“厂长，你快起床吧！”
早上五点半，王烨的房门就再次被敲响了，最近这段时间，王烨每天早上都会被吵醒，绝大部分都是因为这个朱丽叶，所以王烨心情很不好。
“喂？怎么样？朱丽叶小姐，决定了吗？”
怒气冲冲的来到了办公室，王烨接起电话如此说道，那头传来朱丽叶的声音：
“百分之十，现在就可以给你们汇款。”
“上午我就可以过去签协议，不过你们在接到汇款之后，要立刻开始运输那些车辆和物资。”
听到朱丽叶这么说，王烨嘴角微微上扬，轻咳了一声说道：
“最多百分之五”
话音未落，那头的朱丽叶直接说道：
“成交！”
此话一出，王烨感觉自己的眼角在疯狂的跳动，强忍着内心翻涌的怒火，僵硬的点了点头说道：
“行，成交，你们汇款吧！”
“只要美金到账，我们立刻开始送货。”
随后，电话被挂断了，想到朱丽叶昨天被捆绑的画面，又幻想了一下挂断电话的她肯定非常得意，说不定还在嗤笑自己是个大傻子，那一瞬间，王烨就感觉自己的血液蹭蹭的往脑袋上面涌去，有一种需要发泄一番的感觉。
“踏马的！气死我了！”
“我居然一个坑里面跳进去两次了”
忍不住咬牙切齿的暗骂了两句，王烨最后长长的舒了口气，脸上才露出了一抹淡淡的微笑。
“不管怎么说，结果是好的，百分之五就百分之五。”
“五十万美元就五十万美元”
想到这里，王烨感觉浑身气血涌动，最后深呼吸了几次，按捺住心中的不爽，推开了办公室的门，对隔壁值班办公室的秘书边小明说道：
“我去洗个澡，你让他们注意咱们的账户。”
“等钱到了，就开始给美国人送货！”
听到王烨这么说，边小明点了点头兴奋说道：
“是！”
然后他才压低了声音，朝着王烨问道：
“厂长，最后她怎么选择了？”
面对这个问题，王烨嘴角微微上扬，同样压低声音说道：
“当然是回扣。”
“而且我猜她大概率是报告了上面，所以今天她主动开口，要求加钱。”
“她要求提高到百分之十，经过我的一番口舌，最终被我谈到了百分之五，比我们的预算少了不少，呵！”
那一刻，边小明眼中神采熠熠，竖起大拇指说道：
“厂长，牛啊！猜的太准了！”
“而且就几分钟时间，就给咱们省了三十万美元，咱们的预算最高是百分之八，一来一去相当于挣了六十万美元啊！”
“厂长太厉害了！”
面对这种低劣的吹捧，王烨直接笑骂道：
“滚！一天天的能不能学点好的，溜须拍马倒是一绝！”
“我去洗澡了！”
随后王烨快步离开了这里，片刻之后来到了浴室，在清晨的燥热中，洗了一个舒舒服服的温水澡。
上午七点钟，一千万美元到账了。
铁拳安保公司基地再次活跃了起来，车辆载着物资在武装人员的押运之下，轰隆隆的就出发了。
与此同时。
苏丹，西部的达尔富尔地区，率先派出的救援队伍，已经进入了山区。
随着部队进入山区，整个部队的状态就发生了变化，因为从这里开始，战斗随时可能爆发！
“注意警戒！”
普通话的口令声音回荡在山谷上空，惊起了一片鸟雀。