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第49章 商务谈判从见面就开始

第49章 商务谈判从见面就开始 (第2/2页)
  
  王勋点头:“嗯,那先去看看吧,陈总、吴工、张工和郝健都去看一看,我也去吧,正好我今天有空,是不是正如人家说的如此牛。”
  
  安排好参观人员,几分钟后,王勋等五人来到停车场。
  
  王勋等人看到沐阳靠在奔驰G500门边,这下子更加肯定人家的财力了,开始还有些小觑。
  
  二十分钟后,众人开车到达星海公司,沐阳带华正阀门公司的五人走进车间。
  
  目前为止,整个星海机械公司员工只有9人,王勋发现员工有些少,公司规模不大,但占地面积相对于大部分代工厂来说,也不算小了,好奇问道:“沐总,你们公司有多少员工?”
  
  “目前三四十人吧,我们公司放假早,大部分员工已经回去过年了,我们农历24就正式放假了。”
  
  沐阳谎话随口拈来,“你们几时放假?”
  
  王勋:“我们晚一天,农历25,的确有部分员工先回去了。”
  
  沐阳说:“年底工作任务做完了,就提前走了,没法,总不能阻拦吧。”
  
  王勋赞同:“说的也是,工人也不容易。”
  
  两人边走边聊,沐阳带众人到焊接车间其中一个焊接房。
  
  沐阳亲自操作设备,先拿起一个3英寸的闸板,先安装好其中一个工件,把设备和气打开,一键启动焊接。又在另外一台设备上再焊一个相同尺寸的闸板。
  
  约二十分钟后,两个工件都焊好。
  
  等工件冷却后,进行打光谱和硬度检测。
  
  结果,两个都合格,焊缝美观,没有焊接缺陷。
  
  焊缝没缺陷,厚度足够,这是最基本的要求,在这基础上,光谱和硬度合格,那这产品就基本合格了,其它项不用检测也能估测到十之八九没问题。
  
  这工艺是制定好之后,拿样品进行所有项检测,合格后,到了真正批量生产,只检测关键项目就行。
  
  批量产品,目检100%,光谱和硬度项目则抽检。
  
  接下来,也没必要再焊样品了,沐阳带众人到办公楼一楼接待室坐会,让一名员工招待,而沐阳带王勋到他自己办公室,彻茶细聊。
  
  坐下来后,王勋见沐阳这回不急了,他喝了两杯茶,还是忍不住先问:
  
  “沐总,你那设备开个价吧?”
  
  沐阳摇头微笑:“王总,真抱歉,这设备暂时不卖。
  
  其实,代加工也花不了多少钱,据我所知,像10英寸的闸板,代工费是1200元,可以按照这个价来。
  
  其它尺寸堆焊STL,根据焊材堆焊量比例进行估价。”
  
  王勋道:“这价格贵了呀!”
  
  如果质量稳定,其实他心里能接受高一点也没什么,这价格不算高。
  
  沐阳从桌上抽出一张A4白纸,边说边写:“10英寸的闸板,堆焊材料就2公斤,焊材成本要500多块钱,人工、设备成本、气和电还有其它费用。
  
  如果常规代工,返修率在8%,毛利就10%,我们设备先进些,返修率低。
  
  但是,我们前期研发设备成本很高,算下来,和常规焊接的利润差不多。
  
  如果贵公司加工,管理成本就高一些,如果返修超过5%,成本就超出1200元,还不如给我们代工。
  
  我们代工的质量,可以说是国内最好,代工成本低,王总,接下来不用我多说了吧。”
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