第一百五十八章 简直是降维打击（6K） (第1/2页)
　　
　　为什么曾李青会提IDG资本和盈科？
　　
　　这是因为他现在专门负责腾讯对外融资，在腾讯对外融资过程中，和IDG的王树建立了良好的私人友谊。
　　
　　加上确实40%股份全部出让给周新一人，对于研究风险投资有一段时间的曾李青来说，他认为有很大的不可控风险。
　　
　　于公于私，他都觉得应该再好好商榷，商榷之后再做考虑。
　　
　　许一丹用疯了的眼神看向他：“在当前这个环境下，我们没有和新兴投资谈条件的资本。
　　
　　我们现在拒绝了，等回去之后对方未必还愿意开出这个条件。”
　　
　　曾李青说：“盈科和IDG说了，只要周新有投资我们的意愿，他们就会跟投。”
　　
　　许一丹：“你也说了，是在周新投资我们的前提下，现在离开，空口无凭之下，IDG和盈科资本凭什么相信我们所说的。
　　
　　难不成他们能找到周新求证，又或者他们找新兴投资的人求证？
　　
　　等到求证完，我们压根拖不起。
　　
　　至于你担心的问题，qq对周新来说是随手就能够复制的产品，他没有任何理由或者借口会觊觎腾讯。”
　　
　　见曾李青还想狡辩，许一丹没有给他继续解释的空间接着说：“即便周新真的想拿到腾讯的控制权，是不是还要说服我们五个人中的两个？
　　
　　如果企业发展的不好，周新凭什么想要获得腾讯的控制权？
　　
　　如果企业发展的好，我们五个人为什么会出现分裂？乃至站在对立面的情况产生？”
　　
　　pony马站出来打断道：“不要再说了，一丹，赶快把合同看了，我们和新兴投资签，李青你马上打电话喊志东把公司公章带过来，签字盖章了。
　　
　　我知道伱担心什么，我的看法和一丹一样，我们现在需要担心的是腾讯生死存亡的问题。
　　
　　这才是我们的迫在眉睫要解决的问题，至于争夺控制权这都太遥远了。
　　
　　而且说白了我们三个月之前还在思考怎么样能够把公司卖掉。
　　
　　我们和赛格、华国电信的粤省分公司下面的21CN事业部，还有燕京那边中北寻呼集团在聊的时候，他们可没有一家想过要买下腾讯。”
　　
　　这种五个人的公司，法人就是pony马，公章随身携带，五个创始人都来燕京了，公章也跟着来了。
　　
　　他们想的也是有人投资就马上签合同，之前他们在深交会上寻找风险投资，就把公章随身带着了。
　　
　　中北寻呼是1999年整个华北地区最大的寻呼企业，寻呼就是BB机业务。中北寻呼找腾讯做了一套网络寻呼系统，pony马亲自以工程师身份跑到中北去帮他们调试设备安装系统的。
　　
　　当时负责和pony马对接的中北寻呼工程师张志浩就帮pony马一起，去向中北寻呼的高层兜售腾讯，希望他们买下来。
　　
　　正好中北寻呼当时也在寻找业务转型，因为明眼人都能看出来寻呼业务是日落西山迟早要凉。很不幸中北寻呼没有看上qq。
　　
　　（再后来张志浩担任过腾讯燕京分公司的总经理。）
　　
　　pony马继续说：“另外最关键的点在于，刚刚周先生和我说了，他知道qq如何实现盈利。”
　　
　　曾李青和陈一丹面面相觑：“我马上看合同。”“我马上打电话给张志东。”
　　
　　这句话一出，没有人再顾得上盈科和IDG资本了。
　　
　　和周新相比，这两家投资机构本来就远远不如，现在周新除了给钱之外，还给他们指明未来发展方向。
　　
　　这太重要了。
　　
　　加上周新盛名之下，没有人会怀疑他没有办法。
　　
　　要知道周新在硅谷成立的几家企业，全部都有清晰的盈利模式，而且都实现了盈利。
　　
　　在quora之前，谁知道问答社区，谁能想到还能靠付费问答来盈利，后来的quora金选更是点金之笔。这一模式巧妙地让媒体们专门创造了一个名字，新媒体，来命名这一全新的媒体形态。
　　
　　更别提通过短信验证码实现电子游戏线上发行了。
　　
　　钱只能帮助腾讯暂时活下来，能活多久不知道。
　　
　　要是一直找不到盈利模式，那么他们必须要上市才能活下来，但是看外部环境，未必能在资金消耗完之前实现上市。
　　
　　而且上市只是把烧投资人的钱变成了烧股民们的钱，没有本质的区别。
　　
　　瑞幸如果不是靠华国消费者，只靠阿美利肯股市募集来的资金早晚还是死路一条。
　　
　　当腾讯的创始人们在会议厅激烈地交谈之时，第二个人也进去了。
　　
　　“Newman，你好，我是阿里巴巴的创始人，你可以叫我马芸，也可以叫我杰克，我之前是一名英语老师。”
　　
　　老马明显比小马要自信得多，当然这也和刚刚拿到来自高盛的融资有关，有钱才有底气。
　　
　　周新心想，估计只有杰克马会直接叫他的英文名，其他创业者估计不敢这么叫。
　　
　　“杰克，你好，我们直接进入主题，你在公司介绍里写的有，你们刚刚拿了高盛500万美元的融资。
　　
　　以我对高盛的了解，500万美元的融资，应该接近你们股份占比50%了吧？
　　
　　你们哪里来的股份再出让给新兴投资？”
　　
　　杰克马回答道：“准确地说是46.7%，这不是问题，如果新兴投资有意愿，我们会在中间帮忙斡旋。
　　
　　让高盛出让部分阿里的股权给Newman你这边。
　　
　　另外我们也可以直接开始下一轮融资，把高盛的股份给稀释掉，当然我希望采取A/B股的架构，在后续融资过程中把控制权掌握在自己手里。
　　
　　你相信，我绝对是阿里巴巴最好的掌舵人，由我带领阿里巴巴，绝对能把它做到上市。”
　　
　　周新说：“钱对我来说只是一个数字，我投资企业并不仅仅只看钱。
　　
　　阿里即便上市，对我来说意义不大，无非多几个亿少几个亿的区别，你需要有别的能够打动我的点。”
　　
　　周新很想看看现在，当下这个时间点，杰克马对阿里未来的思考。
　　
　　“阿里现在专注于B2B业务，可以把我们看成是把黄页搬到了网上。
　　
　　传统黄页是通过纸质印刷，用户通过索引来查找。这样面临两个问题，第一个是纸质的信息容量有限，一个黄页能够承载的企业可能就那么上百家。
　　
　　而阿里巴巴目前已经有超过一万人的注册用户，会员总数超过2万人。”
　　
　　注册会员是需要缴纳会费的，一般会员不用，早期的B2B商业模式，包括阿里巴巴、环球资源网等，这些都是通过收取用户的会员费来实现盈利。
　　
　　因此和其他互联网企业相比，阿里巴巴的盈利模式非常清晰。
　　
　　但是还不够，因为商家的数量是有限的，你定价高了，其他B2B网站会把这些商家吸引走。定价只能维持在较低的基准上。
　　
　　这套盈利模式是不足以和投资人讲价的，并且在可预见的未来里，它的收益都不会高到哪里去。
　　
　　除非你实现了垄断，商家们不得不掏高额会员费给你。
　　
　　但是B2B不现实，因为B2B还面临着一个玩家，那就是华国地方政府，地方政府同样在做B2B业务。
　　
　　杰克马最早就是做了华国黄页，后来杭州电信也做了，直接把杰克马的黄页给并过去了。
　　
　　再后来对外经贸部也做了类似黄页的B2B网站。
　　
　　所以只要你把B2B业务做到垄断，然后收取高额会员费，那么迎来的就是无情的打击。
　　
　　杰克马有了之前被杭州电信收购的经验后，深知在华国想把B2B业务做到垄断纯属痴心妄想。
　　
　　“我们现在是华国用户数最多的电子商务网站，也是用户数增长最快的电子商务网站。
　　
　　我们的企业宗旨是用电子商务为中小企业服务。
　　
　　简单来说就是桥梁，帮助国外的需求方，对接到最合适的能够提供货物的华国企业。华国未来二十年将会是高速发展的二十年，会有无数的中小企业诞生。
　　
　　在过去二十年里已经证明了这一点，在未来二十年，这种增长的态势会更加猛烈。而国内显然无法把我们制造业的产能消化掉，这势必然需要国外的消费者来把华国制造的商品消化掉。
　　
　　而阿里巴巴就是架在华国企业，海外企业之间的桥梁，会随着华国制造业的发展而发展.”
　　
　　杰克马说的内容其实没有什么新奇的，但是这些话他说起来就是充满了感染力。
　　
　　不然蔡崇信也不会从InvestorAB年薪580万rmb的高管不当，跑到阿里巴巴来当财务总监，月薪仅500元。
　　
　　在早期阿里员工们的工资，都是杰克马向他们借钱，借了钱然后再发给他们。兰州某国企要是知道原来阿里巴巴也玩过这样的操作，在找员工贷款给自己发钱的时候肯定更有底气了。
　　
　　杰克马一顿忽悠下来，从国际大势讲到华国未来，从华国未来讲到中外贸易，再从中外贸易讲回阿里巴巴。周新听得都有点热血沸腾的感觉。
　　
　　周新说：“我听完之后觉得确实阿里巴巴是一家很有前途的公司，也难怪高盛会给你们投资。
　　
　　但是我们终究还是要回到现实世界，回到现实世界之后，我觉得B2B这种电子商务模式终究有很多现实问题需要考虑。
　　
　　我们回到刚才你自己也说过的问题，那就是你们缺乏议价权，会员费只能在这个基准上，商家，特别是中小企业对价格是非常敏感的。
　　
　　
　　
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